Défendre notre client face à un vendeur qui augmente son prix

Notre métier de chasseur immobilier : bien plus que trouver un appartement.

On imagine souvent que le rôle d’un chasseur immobilier se limite à dénicher un bien conforme aux critères de son client.

Mais dans la réalité, notre métier est bien plus large — et bien plus exigeant.

Trouver le bon appartement n’est que la première étape.

Ensuite, nous conseillons, nous analysons, nous protégeons les intérêts de nos clients jusqu’à la signature chez le notaire. Et parfois, ce sont précisément ces étapes “invisibles” qui font toute la différence.

Voici une situation récente qui illustre parfaitement cette réalité.

Notre client nous missionne pour un investissement locatif à Paris

Notre client nous a confié la recherche d’un investissement patrimonial à Paris : un bien bien placé, rentable, avec un bon potentiel long terme.

Nous trouvons alors un appartement situé dans un très bel immeuble haussmannien, parfaitement en ligne avec ses attentes — et même mieux : un prix nettement inférieur au marché.

Pourquoi une telle opportunité ?

Le logement était occupé.

Les indivisaires avaient besoin de liquidités rapides pour régler des droits de succession.

Tous les voyants étaient au vert.

Nous recommandons donc à notre client de faire une offre au prix, pour sécuriser l’affaire. L’agent immobilier accuse réception : tout est en ordre.

Le rebondissement : le locataire donne son congé

Quelques jours plus tard, un événement inattendu se produit :

le locataire donne son congé.

Les propriétaires décident alors d’augmenter significativement le prix, estimant que le bien “vide” vaut désormais davantage que le bien “occupé”.

L’agent immobilier refuse de transmettre notre offre, avec pour argument que “ce n’est plus le même bien”.

Nous entendons ses arguments...

Mais cela ne tient pas juridiquement : une offre au prix engage le vendeur, quel que soit l’état d’occupation au moment du départ du locataire.

Défendre les intérêts de notre client : jusqu’au bout

Nous conseillons donc à notre client d’entamer une démarche pré-contentieuse pour faire valoir ses droits.

C’est une étape qui peut impressionner, mais qui est parfois nécessaire lorsqu’un vendeur tente un changement de position injustifié.

Quelques semaines plus tard, après échanges entre avocats, les propriétaires finissent par accepter notre offre initiale.

Le bien est ainsi acquis au prix prévu dès le départ — exactement comme il devait l’être.

Ce que montre cette histoire

Être chasseur immobilier, ce n’est pas seulement trouver un bien.

C’est aussi savoir :

• gérer les imprévus

• analyser les situations complexes

• anticiper les risques (ici le risque en ne faisant pas une offre au prix, c'était de perdre une opportunité pour un avantage financier symbolique)

• maîtriser les implications juridiques,

• défendre fermement les intérêts du client,

• rester à ses côtés jusqu’à la signature.

C’est ce qui fait la différence entre une recherche immobilière classique et un véritable accompagnement sur-mesure.

C’est aussi ce qui nous motive chaque jour chez WEBERE : apporter à nos clients une sécurité, une expertise et une sérénité qu’ils ne trouveront nulle part ailleurs.